渠道发展在淘宝和Tik Tok夹缝中寻找出路。淘宝直播一度导致东方精选(01797.HK)股价上涨近8%，之后逐渐回落。截至记者发稿时，东方精选股价为40.5港元，上涨1.89%，总市值为410.73亿港元。
淘宝直播东方精选首秀播出一小时，销售额突破1000万。在线人数超过210万，这似乎是一个良好的开端。但东方精选并没有迎来多线强势发展的理想状态。以最近Tik Tok东方精选工作室的雨花直播为例。官方数据显示，至当日18:29，东方精选在线观众不足5000人，观看天数和交易金额不足日数的一半。一位雪球用户在评论区表示“东方精选在我关注的底部，一直在最前面”。
蝉妈妈的数据显示，在东方正式入选淘的当天，其Tik Tok直播间的观众人数就出现了断崖式下跌，从前一天的566.8万跌至327万，9月1日跌至197.5万的新低，第二天又涨至390.8万。根据灰海豚的数据，在流量结构上，31日东选直播间的推荐饲料流量较28日由48.96%下降至3.44%。所谓推荐提要流，是指平台的自然流量，推荐提要流中进入直播间的观众数量(不含付费)。
虽然从巅峰时期有所回落，但与同等级商品的人的平均值相比，东方精选的数据仍然高于行业平均水平。根据知了妈妈的数据，短视频引流的数据比同等级商品的人平均高出1.9%，推荐的feed流高出8.5%。但作为直播电商的关键价值，每分钟商品产值确实持续下滑，从8月24日的每分钟25000元到50000元，到9月3日的每分钟5000元到7500元。
东方选择的Tik Tok直播间流量变化背后是否与“限流”有关？截至记者发稿时，Tik Tok电子商务相关负责人并未回应此事。
从2023年开始，东方精选逐步展开多渠道战略。7月26日，Tik Tok关闭公司自营直播间，公司临时决定启动APP直播，并推出APP所有自营产品3天7.5折优惠(延长两天至7月31日)。8月29日，东方精选在淘宝平台开启首次带货直播。
在2023财年的财报中，东方精选首次公布了“多渠道战略”的布局思路，以直接覆盖更广泛的用户群体，不断提升品牌知名度和影响力。在Tik Tok平台之外尝试自己的APP和淘宝直播的背后，是东方精选在Tik Tok直播间度过了流量红利旺盛期，面临用户新鲜度下降和Tik Tok推送减少的压力。根据光大证券研报整理的数据，2023年5-7月，东方精选Tik Tok平台矩阵直播间日均总GMV、日均总观众数、综合转化率逐月下降(各直播间加权平均)。
电商零售分析师庄帅对第一财经记者表示，虽然Tik Tok的流量很大，但是对电商的分发还是有限的，只有总流量的十分之一左右。而淘宝则完全是电商流量，用户购物目的明确，转化率更高。就像在城市广场和商场开店一样。东方精选想要做到500亿甚至1000亿的交易额，只能通过多渠道开发，包括独立app。目前东方独立app的平台选择明显，也有直播电商和上架，同时对第三方品牌开放。
真正的竞争是在Tik Tok电商直播和淘宝直播之间。从Tik Tok的角度来看，无论是今天的东方精选，还是去淘宝开辟新战场的罗永浩直播间，Tik Tok电商都将发展重心转移到了货架电商，削弱了头部主播的影响力。
视娱CEO关表示，今年电商的调整很明确，就是要中心化，中心场地、货架、电商化，让消费者把过去购买内容变成中心场地。目前Tik Tok电商官方给出了高比例的电商部分上架，这也将是抖音平台上MCN机构和主播群体的努力方向。
2023年5月，电商总裁魏宣布将加速发展货架场景，并推出一系列货架场景扶持策略。今年“6·18”，Tik Tok货架场景Tik Tok商城支付的GMV增长178%，付费用户数增长126%。据隐马研究数据显示，7月各大平台GMV同比增速分别为:阿里田涛增长3%，JD.COM增长15%，拼多多增长24%，Tik Tok增长66%，Aauto快消增长31%，货架电商增速明显回升。
庄帅对第一财经记者表示，Tik Tok的货架电商还是靠娱乐内容发展，未来五年能做到什么程度还有待观察。"